如何与雇主协商竞业限制协议

在整合式谈判中，双方都旨在创造并主张价值，同时考虑双方关系的长期健康发展。一个常见的工作场所实例是竞业限制协议的使用：雇主可能会要求潜在员工同意未来不为竞争对手工作——但重要的是要记住，此类条款往往是可以协商的。

还有一点需要记住：近年来，关于竞业限制的规定变化很快，而哪些规定是可执行的（甚至是允许的）在很大程度上取决于你工作的地点、雇主所在的位置以及你所担任的职位。2024年，一项拟议的联邦打击措施曾登上头条新闻，但该措施从未生效，截至2026年，在经过诉讼和随后的联邦贸易委员会（FTC）的行动后，该措施已不再具有可执行性。

早在2010年秋天，记者克里斯托弗·弗洛雷斯（Christopher Flores）正在芝加哥寻找工作。正如他在《芝加哥读者》（Chicago Reader）的一篇文章中所回忆的那样，他偶然看到了当地在线优惠券公司Groupon的特约撰稿人职位招聘信息。弗洛雷斯被Groupon每日特惠商品描述的诙谐风格所吸引，于是他提交了一份写作样本，并被邀请参加一个名为“Groupon学院”的研讨会。在研讨会上，他和其他约30名潜在员工一起了解了该公司，并有机会为Groupon撰写自由广告。

然而，弗洛雷斯被告知，要想参加研讨会，他需要签署一份自由职业者合同，其中包含一项条款，限制他在未来两年内“以任何身份”为Groupon的任何竞争对手工作。弗洛雷斯不愿为了可能仅有一天的工作而放弃未来的工作机会。Groupon的一名招聘人员告诉他，没有签署合同，他就不能参加研讨会。

弗洛雷斯的故事可能发生在十多年前，但其背后的教训至今仍然适用：限制性条款会出现在令人惊讶的地方——有时甚至在全职工作机会摆在面前之前——而你可能拥有的谈判空间比你想象的要大。

谈判协议中的专有信息与独家关系 为保护专有信息，公司通常会要求潜在员工签署竞业限制协议，限制他们在一定时间内为竞争对手工作，有时还限制其在特定地理区域内工作。

通常，这些要求会在工作机会发出后提出——通常还会附带其他让人感觉“标准”、“模板化”和“不可协商”的文书。弗洛雷斯的经历强调了一个事实：竞业限制条款（及其类似条款）在职场中比比皆是——在许多情况下，你应该在签字之前进行协商。

另一个现代难题在于：由于各州的竞业限制规则差异巨大，并且仍在不断发展，“标准”的合同语言并不等同于“安全”、“可执行”或“合理”。

商业谈判：竞业限制协议的基本知识 雇主起草竞业限制协议，以限制员工流动，保护客户名单、机密策略和其他敏感信息。在弗洛雷斯的案例中，Groupon可能有意保护其广告中独特而古怪的风格；可以说，该公司可能会花费时间和金钱培训作家，而这些作家随后会将新技能带到竞争对手那里。Groupon的一名招聘经理告诉弗洛雷斯，其作家有权访问需要保护的“敏感财务和销售记录”。

在大多数情况下，公司会要求新员工签署竞业限制协议，作为雇佣合同的一部分。然而，有时雇主也会在与员工的离职协议中加入竞业限制条款。

电视界的两个例子登上了头条新闻：

作为与美国全国广播公司（NBC）签订的3250万美元离职协议的一部分，脱口秀主持人柯南·奥布莱恩（Conan O’Brien）于2010年初同意在九个月内不推出新的电视节目。

一年后，在离开NBC环球公司后，MSNBC主持人基思·奥尔伯曼（Keith Olbermann）通过谈判达成了一项700万美元的离职协议，该协议限制他在数月内为其他主要电视网络工作。不久之后，奥尔伯曼签约在Current TV主持一档节目，而Current TV是一个低调的电视网络，并未列入他的竞业限制协议中。

在这两笔交易中，这些电视明星都同意不诋毁他们的前雇主，并在规定时间内不得接受采访。奥尔伯曼还同意不公开讨论他的交易——这使得他在直播节目中的宣布更加引人入胜，直到细节被泄露给媒体。

名人合同规模不同寻常，但结构却并非如此。雇佣合同和离职协议通常会将多项限制条款（竞业限制、限制招揽、保密协议、不得诽谤）捆绑在一起，谈判者明智的做法是将它们视为一个整体，而非单独的条款。

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